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解读优信Q1财报:多项利好政策助推二手车全国购 [复制链接]

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离线夏侯问萍
 

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      6月10日,国内二手车电商平台优信公布了未经审计的2019年第一季度财报。数据显示,第一季度,优信整体营收超出预期达10亿元人民币,同比增长54.6?其中,优信2C业务继续表现强劲,一季度录得收入8.8亿元人民币,同比增长更是达到94?
      

      
      此次优信业绩的逆势大增,除了得益于自身在交易服务的改进、用户体验的改善以及定价能力的提升外,也在于多项利好政策效应的叠加。在逐渐激活和壮大的二手车市场中,优信通过创新的B2C商业模式以及超级供应链的核心优势,再次抢得了行业先机。
      
      限迁取消、汽车下乡等政策加持,优信全国购迎来最好时机
      
      不难看出,优信今年第一季度整体增速明显,优信实现总营收超出预期的好成绩。而这业绩大增背后的一个重要助力,就是来自于近年来国家对二手车行业持续的政策加持,带动了二手车市场的新增量。
      
      比如在加大汽车行业的流通、盘活现有存量方面,“全国取消二手车限迁”政策得到了国家层面的重视和落实。全面取消二手车限迁政策不仅被列入2018年两会政府工作报告,二手车流通管理办法也在加快修订,将推进二手车信息和信用体系建设,规范二手车交易秩序,促进二手车市场潜力进一步释放。
      
      全面取消二手车限迁政策,也促进了二手车交易量的增长,以及整个市场的发展。中国汽车流通协会发布的数据显示,随着限迁政策的取消,二手车的跨地域交易比例得到了显著提升,2019年1-2月份二手车交易转籍比例首次突破30?达到了30.41?转籍率的快速提高表明全国二手车市场处于高速复苏阶段。
      

      
      而最近,国家几大部委又联合印发了推动重点消费品更新升级畅通资源循环利用实施方案(2019-2020年),再次强调要通过改革有关体制机制,培育汽车消费新业态,尤其是激发和壮大二手车交易、汽车租赁、在用车改装等业态的市场活力和潜力,培育新的消费增长点。
      
      从政策和市场的变化看,二手车全国大流通一体化的时代已经到来,而对于在行业最早布局跨区域购车交易的优信来说,其“全国购”业务无疑是最合适的。优信在成立之初就以服务全国用户为发展前提,全国车源大共享的特点,能够让国内900个城市和地区的用户,都可以看到优信平台10万+的车源信息,打通了因为地域区隔化所产生的信息不对称的隐患。此外,优信在B2C模式基础上,构建起的供应链系统也在为优信平台带来更多的价值。在政策利好不断的生存环境中,优信二手车电商平台将规模和科技融合在一起,优势更加凸显。
      
      八年积淀练就“硬核”服务,优信稳扎稳打破势而出
      
      乘着政策利好的东风,优信也将自身的B2C模式发挥出最大的优势,这也是优信此次财报中,2C业务表现出高速增长的态势。在优信集团创始人、董事长兼首席执行官(CEO)戴琨看来,C2C属于信息服务,只是告诉市场有买家和卖家存在,并不创造价值,所有行为都是为了利己。而B2C过程中,首先去除了隐蔽性,所有的问题都无处遁形,天然能达到管理的效果。其次,销端和消费者不会直接对接,就没有徇私空间。而且有些东西到最后,一定是利他才是利己。
      
      据了解,自8年前成立之日起,优信就以共赢作为企业发展的目标,通过不断提高自身的服务能力,来提升自身的品牌价值,成为国内最大的为车商及用户提供全行业服务的二手车电商平台。从本季财报中不难看出,优信的“服务”正在创造更高的行业价值。
      
      目前,优信经历多年构建起的供应链体系发挥着巨大作用,在2019年第一季度,优信总发运里程达到2086万公里,实际发生并承运了8371条不重复线路,最远的交付发生在大庆-伊宁4667公里。优信的物流体系。已触及县镇级城市,并提供门对门的物流服务,包括海南三沙、内蒙古乌兰察布、贵州六盘水、青海玉树和新疆哈密等900个城市及地区。另外,优信与全国1000多家服务网点合作,在其他同行为争下沉市场打得不可开交之际,优信早已捷足先登,为全国用户提高交付服务品质、提高后服务体验。
      
      同时,优信的创新服务能力也为其在行业内奠定基础。比如首家使用VR技术,并利用大数据为用户提供多维度的分析对比服务,助力用户提高看车选车体验。随着5G全面普及,未来优信的VR看车还会为业务发展持续加分。
      
      随着整体服务以及跨区交易能力的不断提升,优信的品牌以及流量效应也在持续强化。今年5月底,优信续淘宝、懂车帝之后,再次与58同城达成战略合作伙伴,并获得由58同城领投、华平、TPG等投资机构跟投的2.3亿美金的融资。据悉,这笔资金主要是用在“全国购”业务上。也就是说,全国购开始成为优信重要发力点,在政策利好之下,优信将会为二手车行业带来更多惊喜。
      
      
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